丰光机械：在节能大背景下，空压机品牌的发展自由成长

　　以前空压机行业叫洗牌，叫了很多年，在现如今节能市场暴涨的大背景下，给了更多自主品牌自由成长的空间，市场越来越认可节能这个理念。我在四年前曾提出过空压机行业客户的三个真实需求：一、用气的稳定性;二、用气成本;三、 用气品质。

　　一、用气的稳定性跟机器配置和组装有关，配置的高低，决定空压机的稳定性，目前90%空压机生产厂家是不生产空压机主机的，只有少数厂家能自己生产空压机主机，很有可能多数人用的主机是同一家，所以机头差距很小，空压机组装技术是比较简单的，主要是作业流程、熟练度和去人工化;

　　二、用气成本，节能是第一大要素，从空压机硬件方面来讲，节能差距很小，真正的差距是在现场应用以及对机器能耗的监管，对于客户，真正节能的不是硬件而是软件;

　　三、用气品质，以前在整个空压机行业中，用气品质是在文字上标数据，出厂不全部检测，没有经过现场设备的检测和认证，用气品质数据可随意标，但随着检测仪器的发展和广泛运用，数据又归回真实，不再是你想标多少就标多少了。

　　节能分解，节能“三、三、四”原则。假如项目给客户节省100万度电/年，第一个30%是硬件方面节省出来的;第二个30%是方案节能节省出来的，根据客户实际情况，做出适合客户的节能应用与实施方案;第三个40%是由长期有效的节能监管节省出来的，每小时的能耗都在控制范围内，这就是监管，没有长期有效的节能监管是无效节能，管理是一种技术，更是一种态度。

　　以前卖产品叫销售推广，现在称为用户体验，省不省电，不是看你标的文字数据有多可观，喊的口号有多响亮，而是用户的实际体验与反馈。随着时间的推移，以前品牌的结构组成和销售推广方式将不复存在，取而代之的是用户体验造就品牌。节能效果、用气的稳定性、用气品质将是决定品牌成长的重要因素，这才是真正的市场自由竞争，用户体验是客观的，不带有主观行为意识，好与不好都是使用者的真实感受。

　　用户体验是建立在众多客户中使用出来的口碑，用户体验不是靠广告可以做到，广告会混淆视听、掩耳盗铃，而用户体验恰恰是虚假广告的击穿者，所以，抓住了用户体验，就抓住了品牌成长空间。因此，我个人认为现在的空压机行业不但不会洗牌，还会造就出更多的自主品牌。